Valtavalo comercializa la iluminación como servicio

Valtavalo es una empresa fabricante de tubos led que en lugar de ofrecer lámparas como simples productos, comercializa la iluminación como servicio. La empresa constituye un ejemplo excelente del concepto de economía circular basada en la adquisición de un servicio en lugar de un producto físico.

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La iluminación es la principal actividad consumidora de energía, y los tubos fluorescentes, en particular, precisan ser sustituidos constantemente. Reemplazarlos con una luz led reduce considerablemente los costos del ciclo de vida y genera un ahorro directo en energía.

«Además de su elevado consumo energético, el problema de los antiguos tubos fluorescentes es la tendencia de los bastidores a deteriorarse debido al calor, la radiación de los rayos ultravioleta y la necesidad frecuente de cambiarlos», señala Markku Laatikainen, director general.

Valtavalo fabrica en Kajaani emisores led reemplazables, es decir tubos led. La empresa trasladó su producción de China a Finlandia en 2012.

Como sustitutos de los tubos fluorescentes, los tubos led son una fuente de iluminación estandarizada, duradera y eficiente. Sea cual sea el fabricante, los tubos también suelen ser compatibles independientemente de la lámpara, lo que implica que no será necesario cambiarla en décadas. A principios del presente decenio, esto también le dio a Valtavalo la idea de ofrecer la iluminación como servicio.

«Nuestros productos habían sido concebidos originalmente para ser muy duraderos, pero estábamos diseñando un producto que duraba demasiado. No hubo forma de convencer a los clientes de que nuestros tubos led duraban realmente más de 15 años», dice entre risas Laatikainen.

«Así que decidimos crear un modelo comercial basado en la iluminación como servicio, en el cual asumimos el riesgo ocasionado por la durabilidad de nuestro producto. Kone, la empresa fabricante de ascensores, fue un buen ejemplo a seguir».

El coste de la iluminación se reduce a menos de la mitad

Comparados con los emisores led, los viejos tubos fluorescentes tienen muchos inconvenientes, afirma Markku Laatikainen, director general de Valtavalo.Foto: Valtavalo

El modelo de servicio de Valtavalo reduce el umbral de compra de los clientes que desean adquirir iluminación de alta calidad y ahorro energético. El objetivo es que paguen por un servicio acorde al ahorro acumulado, ya que éste puede fácilmente reducir a la mitad el coste de la iluminación, y tampoco se encontrarán con gastos inesperados de reparación, porque la instalación y el mantenimiento están externalizados. Una parte integral de la solución es la colaboración financiera, según la cual se le paga por adelantado a Valtavalo por el producto vendido como servicio, que también incluye el reciclado.

Por Samppa Haapio, ThisisFINLAND Magazine 2019