芬兰公司Valtavalo:照明即服务

LED灯管制造商Valtavalo将照明作为服务销售,而不仅仅是销售作为产品的灯具。这是循环经济理念的一个完美范例,是建立在购买服务而非物质产品的基础之上。

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照明是能源消费的大头之一,而荧光灯管尤其麻烦,需要不断更换。用LED灯取而代之,可以大大降低生命周期成本,并直接节省能源。

“除了能源效率极低,老式日光灯还存在灯管容易因高温而老化、紫外线放射,以及必须频繁更换的问题。”公司CEO马尔库·拉缇凯宁(Markku Laatikainen)说道。

Valtavalo在芬兰城市卡亚尼(Kajaani)制造可替换LED光源,即LED灯管。公司于2012年将生产基地从中国搬到了芬兰。

作为日光灯管的替代品,LED灯管是标准化的、长久耐用的、节约能源的光源。不同厂家生产的LED灯管一般也能兼容各种灯具,这意味着灯具本身数十年都不需要更换。于是在2010年代初,Valtavalo公司产生了将灯光作为服务提供的设想。

“我们的产品最初被设计成具有很长的寿命,但后来我们发现设计出来的产品‘长寿’得有点过分了。我们没有办法让消费者相信我们的LED灯管真的能用不止15年。”拉缇凯宁笑着说。

“所以我们决定创建一种以照明为服务的业务模式。在这种模式中,产品耐用性的风险由我们来承担。电梯制造商通力(Kone)公司就是一个正面榜样。”

照明成本最多可降低一半

公司CEO马尔库·拉缇凯宁(Markku Laatikainen)认为,与LED光源相比,老式日光灯存在诸多缺点。
图片: Valtavalo

Valtavalo公司的照明服务模式降低了消费者购买高品质节能照明的门槛。其目标是让消费者以累计节省的成本来支付服务费用,因为用了这项服务之后照明成本可以轻松砍掉一半。安装和维护全都外包了,消费者不再需要负担料想之外的维修成本。这种解决方案的必要组成部分就是找到一家融资伙伴,这样Valtavalo公司可一次性收回作为服务出售的产品的价款。Valtavalo公司还负责处理产品的回收。

撰稿: Samppa Haapio, 《这就是芬兰》2019