Le finlandais Valtavalo vend l’éclairage en tant que service

Valtavalo, un fabricant de tubes LED, vend l’éclairage comme un service, plutôt que de vendre des lampes comme produits. Il s’agit d’un excellent exemple du concept d’économie circulaire basé sur l’achat d’un service plutôt que d’un produit matérialisé.

Lire article

L’éclairage consomme beaucoup d’énergie, et les tubes fluorescents, en particulier, doivent être remplacés en permanence. En les remplaçant par une lumière LED, les coûts du cycle de vie sont considérablement réduits et des économies d’énergie sont directement réalisées.

« Outre leur faible rendement en énergie, le problème avec les anciens tubes fluorescents est la tendance de leurs cadres à se détériorer lorsqu’ils sont exposés à la chaleur et au rayonnement UV, et la nécessité constante de changer les tubes », explique Markku Laatikainen, PDG.

Valtavalo fabrique des sources de lumière LED remplaçables, c’est-à-dire des tubes LED, à Kajaani. En 2012, l’entreprise a transféré son usine de production de Chine en Finlande.

En remplacement des tubes fluorescents, les tubes LED sont une source de lumière standardisée, durable et à haut rendement énergétique. Les tubes LED de différents fabricants tendent également à être compatibles indépendamment du type de lampe, ce qui signifie que la lampe n’a pas besoin d’être remplacée pendant des décennies. Au début de la décennie actuelle, Valtavalo a également eu l’idée d’offrir la lumière comme un service.

« Nos produits ont été conçus à l’origine pour durer très longtemps, mais nous nous sommes retrouvés à concevoir un produit qui était un peu trop durable. Nous n’avons pas réussi à convaincre nos clients que nos tubes LED pouvaient vraiment durer plus de 15 ans », explique Markku Laatikainen en riant.

« Nous avons donc décidé de créer un modèle économique basé sur l’éclairage en tant que service, dans lequel nous assumons le risque de la durabilité du produit. Kone, le fabricant d’ascenseurs, a été un exemple positif à cet égard. »

Une réduction jusqu’à 50% des coûts d’éclairage

Par rapport aux sources d’éclairage LED, les anciens tubes fluorescents présentent de nombreux inconvénients, dit Markku Laatikainen, PDG de Valtavalo.Photo: Valtavalo

Le modèle d’éclairage de Valtavalo réduit le seuil d’achat d’un éclairage de haute qualité et économe en énergie pour le client. L’objectif est que le client paie pour le service à partir des économies accumulées, puisque ce service peut aisément réduire de moitié ses coûts d’éclairage. Avec l’installation et la maintenance externalisées, aucun coût de réparation inattendu n’est encouru par le client. Une partie intégrante de la solution est un partenariat de financement, où Valtavalo est payé à l’avance pour ses produits vendus en tant que service. Valtavalo gère également le recyclage des produits.

Par Samppa Haapio, Voici la FINLANDE Magazine 2019