Финский Valtavalo продает освещение, как услугу

Производитель светодиодных трубок Valtavalo продает не товар, а услугу. Не лампочки, а освещение. Это отличный пример реализации экономики замкнутого цикла, предполагающей покупку услуги, а не продукта.

Читать статью

Освещение является одним из основных потребителей электроэнергии, а люминесцентные лампы требуют постоянной замены. Если заменить их светодиодными лампами, это значительно снизит расходы в течение жизненного цикла и обеспечит экономию электроэнергии.

«Помимо низкой энергоэффективности, старые люминесцентные лампы характеризуются быстротой износа рамок (из-за нагрева) и ультрафиолетовым излучением. Кроме того, трубки приходится менять слишком часто», — говорит генеральный директор Маркку Лаатикайнен.

Valtavalo производит сменные светодиодные источники света, то есть светодиодные трубки, в Каяани в 500 километрах к северу от Хельсинки. Компания перевела свое производство из Китая в Финляндию в 2012 году.

Светодиодные трубки — это стандартизированный, долговечный и энергоэффективный источник света. Они успешно заменяют люминесцентные трубки. Как правило, независимо от используемой лампы, светодиодные трубки разных производителей совместимы друг с другом, поэтому лампу можно не менять десятилетиями. Этот факт в начале 2010-х натолкнул компанию Valtavalo на мысль о предоставлении освещения как услуги.

«Наши продукты, изначально рассчитанные на продолжительный срок службы, на деле оказались слишком долговечными. Но убедить клиентов в том, что наши светодиодные трубки действительно могут прослужить более 15 лет, не удавалось», — с улыбкой говорит Маркку Лаатикайнен.

Расходы на освещение можно сократить вдвое

«По сравнению с светодиодными источниками света, старые люминесцентные лампы имеют много недостатков», — говорит генеральный директор Маркку Лаатикайнен.
Фото: Valtavalo

«Мы решили создать бизнес-модель, основанную на предоставлении освещения как услуги, в которой мы несем риски, связанные со сроком службы продукта, — говорит Маркку. — Например, мы успешно сотрудничаем с производителем лифтов Kone».

Модель предоставления услуг освещения Valtavalo снижает расходы клиента при покупке высококачественного энергосберегающего освещения. Смысл в том, чтобы клиент оплачивал услугу за счет сэкономленных средств, поскольку она легко сокращает расходы на освещение вдвое.

Используя аутсорсинг при монтаже и обслуживании, клиент избавляет себя от неожиданных трат на ремонт. Неотъемлемой частью решения является финансовое партнерство: Valtavalo получает авансовую оплату за товары, продаваемые в качестве услуги. Valtavalo также отвечает за утилизацию продуктов.

Текст: Самппа Хаапио, журнал «Это Финляндия» 2019 г.